「鲸灵」获数千万美元B+轮融资,“好衣库”之后再推“甩货宝宝”小程序商城

作者:见文 来源:融玖股票网 2021-03-16 21:06:14 0 0

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鲸灵创始人& CEO 邬强强(花名:鬼谷)曾在阿里巴巴任职 9 年,曾任聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人。针对本轮融资,邬强强告诉36氪:“社交电商的上半场竞赛已经结束,爆款标品市场尘埃落定,而长尾非标的品牌商品在社交渠道需求正盛。本轮融资后鲸灵将进一步巩固非标品供应链及社交化产品,为消费者带来极致性价比和互动式体验。”

作为鲸灵的起步业务,此前36氪对“好衣库”也有过多次报道。好衣库以 48 小时限时促销为主要方式,服务代购群体,面向 2-5 线城市消费者,在系统、品牌方、微信代购、消费者之间成立起S2B2C 的协作机制。

最早,好衣库是从服装服饰品牌这一行业最大、管理更难的品类出发。以品牌库存为切入点,适应这个品牌 SKU 多、库存浅的特征,发挥组货、供应链管控的优势,逐渐确立渠道对于品牌的议价权。当前则未拓展到家具电器、美妆、食品、3C、母婴等品牌。由于社交裂变降低获客成本,提升了触达用户的强度跟频次,鲸灵上的多个品类已实现单日销售破百亿元。

今年 6 月,鲸灵正式启用小程序商城“甩甩宝宝”,希望自下而上地使 C 端消费者也参与进来。其关键节点是“甩甩宝宝掌柜”,消费者完成一定任务就能作为掌柜,消除了囤货和投资门槛。既可以按比专柜价很低的价位购买品牌商品,也可以分享商品获得佣金。对系统来说投资炒股,则可基于小程序轻体验、易分享的特征达成社交裂变,形成“货至人”的网络。当前在线投资平台,好衣库、甩甩宝宝上已有多个销售额数千万元的品类「资配宝」,也出现了月入 10 万元的代购和掌柜。

掌柜在甩甩宝宝只应该大幅通过社交分享建立联结,商品导购、营销活动、发货配送、售后服务由系统跟商家完成。邬强强认为,“甩甩宝宝用确定性的服务为客户带来信任关系,而社交场景因人而异的不确定性互动又可超越客户希望。最终,平台以数据、算法驱动的动态分佣体系,让个体的影响力价值被评判和定义。”

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甩甩宝宝双十一宣传海报

针对近日热议的“双十一”,邬强强告诉36氪,社交电商中的个性化特征更为明显,传统电商的货架促销需要被有个体参与感的活动代替。更加易得的便宜折扣仍是基础「资配宝」,但好衣库、甩甩宝宝希望用游戏化的玩法把氛围带到消费者的对话框里、朋友圈里,形成互动娱乐式购物。“我们的价值观是,社交电商平台必须由广泛的客户、品牌参与打造,平台则充当动态协同网络的连接器”,邬强强说。

从甩甩宝宝小程序商城提及的个别玩法中,36氪也看到了“0门槛体验掌柜”、“分享免单”、“双倍佣金”等关键词,可见“拉新”仍然是社群电商的主旋律,希望将更多消费者带入小 B 阵营。今年即将是感恩节的第十年,“微信双11”又将演绎什么样的新故事?

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